Planificación Comercial
La planificación de un negocio u operativa comercial, es una etapa crucial que ayudará a mitigar los riesgos asociados a la operativa comercial, optimizar los recursos y contribuir a obtener un resultado favorable a la hora de gerenciar un negocio o emprender.
Objetivos
Capacitar en la formulación y ejecución de un Plan de Negocios Integral como herramienta esencial para la gestión empresarial.
Desarrollar habilidades para recopilar, estructurar y utilizar información clave en la planificación de productos y estrategias de mercado.
Proporcionar marcos analíticos para comprender la dinámica competitiva y del mercado.
Ofrecer pautas para el desarrollo de estrategias de entrada al mercado y estimación de viabilidad económica.
Dotar de criterios para la toma de decisiones en el inicio de nuevos emprendimientos.
Perfil de Egreso
Al egresar, el estudiante va a adquirir:
Competencia en la elaboración y ejecución de un Plan de Negocios Integral.
Habilidad para analizar el contexto comercial y gestionar recursos de manera efectiva.
Conocimientos avanzados en estrategias de marketing y segmentación de mercado.
Experiencia en la previsión de ventas y manejo financiero para un negocio.
Capacidad para presentar planes de negocios y estrategias a posibles inversores o colaboradores.
Temario
Introducción a la Planificación Comercial (Semana 1 y 2)
○ Objetivo y propósito
○ Identificación de clientes y mercados
○ Descripción de productos y servicios
○ Definiendo tácticas y estrategias
○ Estructura de la empresa o emprendimiento
Planificacion Estrategica (Semana 3 a 5)
○ Segmentación de mercado
○ Características del mercado
○ Previsión de ventas
○ Gerenciando el flujo de dinero
○ Establecer objetivos de negocio
○ Planificación de operaciones
○ Asignando responsabilidad
○ Asignación de recursos
○ Planificación temporal
Completando un Plan de Negocios (Semana 6 a 8)
○ Resumen Ejecutivo
○ Vision y Mision
○ Resumen de la compañía y producto/servicio
○ Estrategia de Producto/Servicio
○ Análisis de Mercado
○ Plan de Marketing y Ventas
○ Estrategia de Precios
○ Plan de Operaciones
○ Recursos Humanos
Los contenidos previstos están sujetos a posibles cambios o ajustes que el área académica considere pertinentes para el normal desarrollo de los cursos o la actualización de los mismos. La conformación de los cursos, en los horarios y grupos ofrecidos, está sujeta a un nivel mínimo de inscripciones que habiliten su funcionamiento.
