Negociación
Online 2 mesesNegociamos en todas las áreas de nuestra vida: en el trabajo, en la familia, con nuestros amigos, con un cliente o un proveedor. Aprender a negociar mejora no solamente nuestra productividad sino también nuestro vínculo con el mundo, y convierte potenciales conflictos en oportunidades de cooperación. Este curso está dirigido a todos aquellos que busquen fortalecer sus habilidades de negociación, comunicación y escucha, así como crear valor ampliando el enfoque de la situación.
Temario
Distintos enfoques en la negociación | Obstáculos más comunes | Elementos estructurales presentes en una negociación | Resolución de conflictos: Métodos autocompositivos. Métodos heterocompositivos | Bases para una negociación exitosa: Preparación. Planificación. Debate. Cierre | Negociación basada en intereses | El dilema del negociador | Cómo crear valor | Concesiones | Gestionar la relación | Técnicas de persuasión | Competencias conversacionales | Aprender a escuchar.
Los contenidos previstos están sujetos a posibles cambios o ajustes que el área académica considere pertinentes para el normal desarrollo de los cursos o la actualización de los mismos.
La conformación de los cursos, en los horarios y grupos ofrecidos, está sujeta a un nivel mínimo de inscripciones que habiliten su funcionamiento.
