Negociación
Estudiar negociación conlleva una serie de beneficios tanto en el ámbito personal como profesional generando mejoras en diversos aspectos como son las habilidades comunicaciones, el manejo y resolución de conflictos, optimización de resultados en procesos de selección y un fortalecimiento de las capacidades relacionadas con la toma de decisiones.
Perfil de Egreso
Los estudiantes en negociación son ser profesionales altamente capacitados en la gestión de conflictos, la toma de decisiones estratégicas y la comunicación efectiva, lo que los hace valiosos en una amplia variedad de campos y sectores para desarrollarse laboralmente.
Temario
– Distintos enfoques en la negociación
– Obstáculos más comunes
– Elementos estructurales presentes en una negociación
– Resolución de conflictos: Métodos autocompositivos y Métodos heterocompositivos
– Bases para una negociación exitosa: Preparación, Planificación, Debate y Cierre
– Negociación basada en intereses
– El dilema del negociador
– Cómo crear valor
– Concesiones
– Gestionar la relación
– Técnicas de persuasión
– Competencias conversacionales
– Aprender a escuchar
Los contenidos previstos están sujetos a posibles cambios o ajustes que el área académica considere pertinentes para el normal desarrollo de los cursos o la actualización de los mismos. La conformación de los cursos, en los horarios y grupos ofrecidos, está sujeta a un nivel mínimo de inscripciones que habiliten su funcionamiento.
