Analista en Seguros

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La carrera de Analista en Seguros que ofrece BIOS permite capacitarse técnicamente en el estudio de esta área del mercado.

En el marco de sus contenidos se procura brindar al estudiante una formación teórica y práctica que combine el análisis de los conceptos fundamentales de los Seguros, con lo que constituyen sus técnicas y herramientas de aplicación concreta.

Hoy en día no podemos visualizar una correcta y eciente gestión, sin contar de forma integral con los conocimientos necesarios que, un mercado cada vez más competitivo, nos exige. Es por esto que cada vez más, no solo se buscan adquirir las competencias inherentes al abordaje de la actividad especíca, sino también estar capacitado de manera global, en aspectos que no por ser adyacentes dejan de jugar un rol fundamental en un emprendimiento de éxito.

Por tanto, creemos que esta carrera, combina de forma adecuada y sostenida, tanto la formación específica del sector, como así también los puntos relacionados que son indispensables a la hora de promover una formación integral.

Objetivos

La carrera de Analista en Seguros tiene como objetivo ofrecer una presentación integral del sector de seguros que permita al alumno adquirir los conocimientos y herramientas de gestión necesarias para desarrollar una adecuada función directiva y de ejecución.

Fortalecer las condiciones de direccionamiento de aquellas personas que aspiran a ocupar posiciones de responsabilidad o mandos medios en una organización o empresa que requieran profesionales con una capacitación superior en Seguros.

Complementar el perfil profesional, con una sólida formación en el plano comercial.

Potenciar la capacidad emprendedora de quienes realicen la carrera.

Perfil de Egreso

El Analista en Seguros será capaz de:

Manejar la gestión de negocios de seguros, aplicando los conocimientos adquiridos en cada una de las situaciones que la actividad requiera.

Aplicar las técnicas de ventas específicas a cada rama de los seguros, que mejore su desempeño profesional.

Comprender los aspectos jurídicos que regulan cada una de las funciones con las que el profesional en seguros deberá operar en su profesión.

Manejar con destreza las herramientas financieras que se adecuan a la actividad.

Dominar las gestiones operativas de la actividad, como así también las nuevas técnicas de análisis, de comercialización y marketing inherentes a la selección de las mejores coberturas y compañías de seguros de acuerdo al perl del cliente.

El egresado tiene un amplio conocimiento en todas las áreas, no solo para la propia ejecución sino también para la contratación a terceros.

Capaz de desempeñarse en cargos medios o superiores en empresas de seguros.

Temario

SEGUROS DE VIDA
Seguros de vida
Seguros de Accidentes Personales
Seguros Colectivos
Seguros con Capitalización y Ahorro
Seguros de Salud
Seguros Previsionales

SEGUROS PERSONALES
Seguros de Automóviles
Seguros del Hogar
Seguros de Incendio
Flotas y automóviles comerciales
Análisis de coberturas y condiciones de póliza

SEGUROS PATRIMONIALES
Comercio
Industria
Ingeniería
Responsabilidad Civil
Copropiedades
Caución
Análisis de condiciones y productos (taller)

COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING
– Marketing en Seguros
Visiones de la empresa.
La visión Marketing.
Aplicaciones del Marketing.
Planicación.
El Plan de Marketing.
El conocimiento del mercado.
El cliente de seguros.
El proceso de decisión de compra.
Análisis de un plan de Marketing.
Publicidad y Promoción

– Técnicas de Ventas
Fundamentos de seguros
Inspecciones y Valuaciones de siniestros
Prevención de riesgos
Análisis de las necesidades familiares de coberturas
Técnicas de ventas especicas para Seguros de Vida
Técnicas de ventas especicas para Seguros Personales
Segmentación del mercado
Preparación y presentación de cotizaciones

– Taller de Negociación
Técnicas de Negociació
Liderazgo y Gestión de equipos
SEGUROS AGROPECUARIOS
Cultivo
Rural
Forestación

MARCO LEGAL DE LA ACTIVIDAD DE SEGUROS
Superintendencia de Servicio Financieros
Código de Comercio
Legislación especica

TALLER SOBRE SINIESTRALIDAD
Concepto
Diferentes tipos de siniestros
Como actuar en caso de siniestro, servicio al cliente Marco legal

SEGUROS DE ACCIDENTES DE TRABAJO
Seguros de Accidentes de Trabajo
Responsabilidad Civil Automotores

SEGUROS DE TRANSPORTE
Nociones de comercio exterior
Seguros de transporte marítimos
Seguros de transporte terrestre
Seguros de transporte aéreo
Seguros multimodales
Análisis de coberturas y condiciones de póliza.