Venta Consultiva

Las propuestas online se desarrollan en una plataforma virtual con acceso las 24hs los 7 días de la semana. Contamos con un reconocido equipo docente que acompaña los procesos de aprendizaje de los alumnos.

OBJETIVO

Hoy con la cantidad de ofertas que existen en todos los diversos mercados, ya no existen productos o servicios que no se puedan copiar o replicar por parte de la competencia rápidamente, por lo cual cada vez más productos o servicios se convierten en “Commoditis”.

El diferencial del producto o servicio se apoya en el proceso de Comercialización. El proceso de ventas Tradicional está dejando paso al Proceso de Venta Consultiva.

El programa de Capacitación en Ventas Consultivas consta de 3 módulos, en los cuales al participante se lo introduce en todas las aristas de la venta Consultiva. En todo el proceso, desde conocer los conceptos básicos, adquiriendo conocimientos de un proceso comercial innovador, técnicas de ventas de largo Aliento, y la importancia en el impacto al cliente, La comunicación, imagen personal y corporativa, el pilar de confianza, y los procesos de Indagación, Argumentación, Manejo de Objeciones y Cierre.

CERTIFICACIONES

La certificación que se entrega es: Técnicas de Ventas Consultivas

TEMARIO
MÓDULO 1

La venta Consultiva… la evolución del proceso de Ventas Tradicional
Porque la Venta Consultiva
¿Que se precisa para desarrollar un proceso de Venta Consultiva?
Trabajo Colaborativo y Equipos AR. Los 5 valores de un Equipo A.R. Soporte para una venta consultiva exitosa…
Venta Tradicional Vs. Venta Consultiva
Ventajas de la Venta Consultiva
Pirámide Ventas Tradicional Vs. Pirámide Ventas consultivas
La credibilidad Excepcional
Preguntas excepcionales Vs. Las historias que cuento
El valor de la Confianza en el procesos de V.C.
Proceso de generación de confianza

MÓDULO 2

Comunicación Orientada hacia el Cliente
¿Cómo impactamos en nuestros clientes?
Definición y concepto de Comunicación con enfoque ontológico
Tipos de Comunicación
Comunicación No verbal (El movimiento Corporal, Los gestos, Distancias Sociales, La mirada, El para-lenguaje)
La ecuación de La escucha Activa y la Empatía
La Palabra

MÓDULO 3

Proceso de Indagación, Argumentación y Cierre
Detección de Necesidades y técnicas de indagación
Estrategia para el manejo de Objeciones en la V.C.
Argumentación de largo aliento y Proceso de Cierre

COORDINACIÓN ACADÉMICA

Por cualquier tipo de consulta referida a los requerimientos técnicos de la PC y/o del curso pueden realizarse a través de virtual@bios.edu.uy.

MATERIAL ACADÉMICO

Los alumnos tienen a disposición en el aula virtual el material para ser descargado.

CONSIDERACIONES

La Dirección del Instituto, su área académica y el equipo docente asumen el compromiso directo por el desarrollo del curso, considerando que el mismo responde a criterios responsables, acordes al nivel estándar de formación que rige actualmente la capacitación empresarial. Una vez culminada la totalidad del curso y habiendo aprobado el mismo, el Instituto expenderá una certificación de los estudios realizados con la entrega del diploma correspondiente. Los contenidos previstos están sujetos a posibles cambios o ajustes que el área académica considere pertinentes para el normal desarrollo de los cursos o la actualización de los mismos

Duracion: 2 meses
Inicio*: Marzo 2018
Inversión: 3 cuotas de $3460

* Te podés inscribir hasta:

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Inicio Marzo