Negociación

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Negociamos en todas las áreas de nuestra vida: en el trabajo, en la familia, con nuestros amigos, con un cliente o un proveedor. Aprender a negociar mejora no solamente nuestra productividad sino también nuestro vínculo con el mundo, y convierte potenciales conflictos en oportunidades de cooperación. Este curso está dirigido a todos aquellos que busquen fortalecer sus habilidades de negociación, comunicación y escucha, así como crear valor ampliando el enfoque de la situación.

Temario

Distintos enfoques en la negociación | Obstáculos más comunes | Elementos estructurales presentes en una negociación | Resolución de conflictos: Métodos autocompositivos. Métodos heterocompositivos | Bases para una negociación exitosa: Preparación. Planificación. Debate. Cierre | Negociación basada en intereses | El dilema del negociador | Cómo crear valor | Concesiones | Gestionar la relación | Técnicas de persuasión | Competencias conversacionales | Aprender a escuchar.

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30 de Mayo * Te podés inscribir hasta el 6 de Junio 3 cuotas de $U 3500

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